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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

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內容來自hexun新聞

8月1日,上市公司深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司(以下簡稱怡亞通)全資收購瞭武漢金太鑫糖酒有限公司(以下簡稱金太鑫),正式對外經營。論規模和渠道,金太鑫此前為湖北最大的快速消費品代理商,其是枝江大曲、長城、黃鶴樓等品牌酒類武漢總代理,集商超、批發、餐飲、中小門店終端為一體,擁有健全的營銷網絡。據瞭解,怡亞通註資金太鑫後,持55%股份,後者持45%股份。怡亞通的目標並不僅僅限於控股“金太鑫”,其有意成為湖北快消品代理市場遑論不讓的霸主。據悉,怡亞通計劃在一年內收購湖北數傢快消品經銷企業,通過並購模式,掌控湖北省20傢、近六成快消品經銷企業網絡體系。金太鑫的蜜月期怡亞通和金太鑫的合作,從接觸到正式簽約,僅僅用瞭半個月的時間。對於金太鑫總經理劉太平來說,無疑是他5年來的夙願,而對於怡亞通來說,是在武漢佈局集群網絡的平臺。雖然金太鑫每年銷售額過億元,但是劉太平仍然感覺到心有餘而力不足。“目前的快消品行業有些慘淡,現在跟過去沒法比,我在這個行業做瞭20多年,經歷過市場的起伏變化,而現在面對的是必須突圍。”劉太平對《新楚商》記者說。上個世紀80年代,武漢快消品的流通領域剛剛經歷瞭從計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的過程,當時快消品的銷售主要還是依靠原來計劃經濟體制下建立的湖北省糖酒批發公司和武漢市糖酒批發公司,且每個區設置瞭一個分公司,整個市場上基本以分銷的方式為主。1990年3月8日,劉太平找親戚朋友湊瞭五萬元,辦瞭批零兼售的營業執照,在漢陽開瞭第一傢門市部,做快消品的批發零售。國有企業占主導地位的年代,市場競爭不大。劉太平首創送貨上門服務。隻要顧客說一下,他就把貨物送上瞭門。讓劉太平沒想到的是,僅此一個小小舉動,是他事業騰飛的開始。此後,生意越來越好。“三個月後,我一口氣買瞭十幾輛三輪車。”1995年,劉太平的門市部從最初的零售為主,轉為批發為主,開始代理黃鶴樓酒。“那時候拿酒要先付錢,還要找人開後門批條子,全武漢市代理黃鶴樓酒的隻有兩傢,許多漢正街的大老板都要找我訂貨。”劉太平說。1996年底,劉太平在漢口漢正街開瞭第二個批發門市部,生意越做越大。“每天的銷售額達到六七十萬。那時候的利潤跟現在沒法比,達到60%以上。”1998年,劉太平在武漢三鎮開瞭四傢快消品批發門市部,並收購瞭一傢國有糖酒公司,成立武漢市金太鑫糖酒有限公司,事業發展到瞭頂峰。劉太平說:“我是武漢最早做古井貢酒(000596,股吧)的總代理,一箱酒隻有四十塊錢,我買瞭28輛面包車,全部做廣告,一年做到2000萬的銷售額,成為最大的代理商。而省糖酒市糖酒公司都隻做瞭幾百萬,不到一千萬。要知道,那時候的兩千萬相當於現在的兩個億啊。”“很多品牌過來找我做代理,我都不想代理。”我做娃哈哈武漢總代理的時候,一年的銷售額是含稅7000萬,不含稅5000萬。有一次,一次來瞭20多輛貨車,把漢西的整個市場都塞滿瞭。“那時候我們做快速消費品,沒有生產企業那麼有標準機器化的技術,完全是粗放型的,沒有市場調研,企劃,自己覺得產品還行,價格也能接受,還可以到市場上去賣,就代理。當時就是三百萬五百萬的打款訂貨。已經到瞭五糧液(000858,股吧)、茅臺(600519,股吧)都不屑於做的地步,因為價格高,銷售量有限,沒有我們這大件大件的出售來的快。”劉太平說,1998年到2003年這段時期快消品代理市場爆發非常強勁,那時候什麼東西都賣的好。一個新品牌還是有生命力的,不管是什麼品牌隻要你去推廣,就有市場。在他看來,快消品的快速發展正是迎合瞭一個時間,改革開放初期,他抓住瞭這一機遇。“隻要市場上的知名品牌幾乎我都代理過。”劉太平說,那時候沒有什麼中間費用,經銷商可以掌控商品的終端銷售,甚至價格也由經銷商說瞭算。如果你有渠道網絡,廠傢都會主動找你做代理,做起來也很輕松,你預付500萬的貨,他會給你打600萬的貨。這個階段延遲到2005年,困擾劉太平的就是融資的問題。因為代理的品牌越來越多,庫存就越來越大,需要的資金也越來越多,他貸瞭第一筆款30萬元。2008金融危機之後,快消品市場開始發生變化,市場上的品牌越來越多,競爭也越來越激烈。“但是隨之而來的問題也越來越多,做代理怎麼簽合同怎麼佈局,怎麼去操作品牌,我們都沒有一個完整的營銷方式。”代理商地位“式微”“代理商是市場上最弱勢的群體,做下遊和終端,市場沒有任何掌控,你整個市場做的再好,一夜之間可能會成為泡沫。”湖北和其鑫商貿有限公司(以下簡稱和其鑫)副總裁沈勇接受《新楚商》采訪時說,如果你作為一個經銷商,廠傢需要業績,他今年要求你銷售額達到100萬,明年就可能要你達到150萬,如果你的銷售額達不到要求,經銷網絡覆蓋達不到,廠傢就有可能會把你換掉。劉太平介紹,隨著渠道的轉變,經銷商的地位卻越來越被弱化,大部分經銷商受規模、實力、人員素質、管理水平、經營意識等因素的影響,沒有能力做到整合營銷,優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。因此即使是全國名牌產品在手上,也無法做到使當地消費者認可,成為市場占有率較高的產品。2000年後,因為大型連鎖超市商品種類豐富,購物便捷,迅速吸引瞭眾多消費者。同時由於其訂貨集中量大,直接面對消費者,減少瞭中間的環節,也得到瞭眾多廠傢的青睞;大型超市重要性的日益突出和渠道扁平化的銷售戰略令越來越多的企業選擇瞭直營,以降低渠道成本,加強終端控制,更好的在一線和對手競爭。目前已經占據瞭終端市場的半壁江山。“實踐證明,批發市場逐年在萎縮。現在人們的思想改變,特別是現在年輕消費者,都不到批發市場瞭,都是進超市。”劉太平說。“做賣場是找死,不做賣場是等死”。沈勇有些無奈的說,明明談好的位置,協議簽下來的陳列,到運營執行時已經相差十萬八千裡。渠道層級的簡化並沒有帶來利潤的提升,日益強勢的終端攫取瞭絕大部分的利潤,大型連鎖超市賣場掌握瞭絕大部分的市場話語權甚至定價權。對於廠傢來說,合同的交易條件年年水漲船高,終端市場的競爭越來越激烈,代理商的利潤空間被節節縮小,但在銷量的壓力下,為瞭不喪失已經占有的市場份額,無奈隻能繼續忍受。眾多代理商表示,現在市場上面有很多不合理的費用,比如說商場裡面,進場費、堆頭費、條碼費等等產生瞭很多不合理的費用。廠傢要壓你的錢,你不打錢我不給你發貨;下遊要欠你的錢,你先送貨過來我賒賬。與此同時,快消品代理的門檻越來越高,資金成為眾多代理商的桎梏,沒有資金就拿不到好的品牌代理,尤其現在商超都壓貨。“如今,隨著快消品的品牌越來越多市場競爭也逐漸加劇,企業現有的利潤已經越來越不能滿足多層級、渠道的需要,因此渠道扁平化已經成為瞭眾多廠傢一致的銷售戰略,越來越多的省級代理甚至縣級代理都被取消,取而代之的是各地區數量眾多的基層分銷商,商品到達消費者受眾的環節最多不超過2級。多來越多的快消品企業註重直營,減少中間環節,體現價格和服務優勢,加強對銷售終端的控制力。”和其鑫副總裁沈勇介紹。業內人士稱,隨著市場競爭加劇,人才及資金的“短板”讓武漢快消品經銷企業遭遇瓶頸,自2007年以來已有近三成快消品經銷企業關門轉型,其中退場者不乏年銷售額過億的企業。外來者領頭整合“經銷企業發展到一定規模,就會面臨管理落後,人才引進困難,後臺物流成本巨大等問題。”劉太平稱,企業迫切需要走出去,獲得一個更高的發展平臺。“企業到瞭一定的階段,融資、管理能力、團隊的實力達不到一定程度的時候,就隻有考慮融資尋求合作。融資方法之一是貸款,如果這個問題解決不好就要進行資產重組。”劉太平跟記者介紹,早在2008年金融危機之後,他就在尋找合作夥伴。因為湖北省整個商貿企業不是很強,也不規范,遲遲沒有找到合適的合作夥伴。劉太平認為,快消品代理企業需要借助重組來壯大,通過與上市公司的合作,得到雄厚資金的支持,導入先進企業管理模式,對他們經銷企業而言有瞭一個新的發展方向。2012年6月,怡亞通找到劉太平,希望進行合作,從談判到簽約僅僅半個月的時間。怡亞通全資收購該公司,怡亞通和劉太平各持55%和45%的股份,目前已完成合作事宜。劉太平稱,目前公司正和上遊廠傢及下遊終端更改合同,從8月1日起武漢金太鑫糖酒有限公司就變成瞭深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司武漢分公司。怡亞通將借助這個品牌,在湖北省各個地市整合多傢經銷企業,打造完善的網絡深度集群,不僅導入管理流程,也將會借助整個完善的網絡導入代理銷售一些新產品。有關資料顯示,總部位於深圳的怡亞通主營物流產業,是中國率先與國際接軌的供應鏈服務商之一。目前計劃在全國380個城市建立有網絡體系,建立網絡深度集群的同時,怡亞通也經銷一些快消品,比如其怡亞通廣州公司就是湖北稻花香白酒產品廣州經銷商。“隻要企業確定他們需要產品的質量,產品的交期和產品的成本價格,其他向上遊供應商的采購活動,都可以由怡亞通來做,包括商務執行、物流執行、資金結算執行和信息處理執行等等。”怡亞通信息整合部經理肖臘青介紹。“我們為企業提供采購、分銷、物流、倉儲等服務,然後根據貨物的服務收相關費用,但是這個服務費遠低於我們能為企業帶來的成本節約。”據知情人士透露,前兩年怡亞通嘗試在武漢建立分公司,自建快消品經銷網絡遭遇挫敗。從去年5月份開始,深圳上市公司怡亞通便開始通過控股、全資、參股、聯盟等多種模式,整合全國快消品經銷企業。怡亞通就采取資本運作並購,先後在湖北尋找多傢經銷企業洽談合作。本地商傢探尋新模式在怡亞通跟金太鑫的談判的過程中,其實怡亞通同時還在跟本地另一巨頭“和其鑫”商談合作計劃。2011年元月,漢川市十七傢快消品經銷商共同成立瞭湖北和其鑫有限公司。在全國來說,地市級快消品大規模整合,和其鑫是第一傢。“前不久,我們也跟怡亞通的負責人談判過,不過他們的發展方向跟我們還是不一樣,我們希望堅持我們自己的發展計劃。”和其鑫副總裁沈勇告訴記者。“怡亞通說白瞭就是做服務,你缺管理,他有管理,缺人才給你找人才。而和其鑫重在做市場。”我們希望以我們自己的模式來發展壯大。“我們的模式就是和商傢合作。”在漢川仙女大道,相隔不遠處就可以看到和其鑫副食店。“‘和其鑫’聯合瞭不同種類的快消品經銷商一起成立公司,開辦‘和其鑫’的直營店以及超市,這樣以來上遊是廠傢,下遊是消費者,隻要超市有的‘和其鑫’都有經銷商。”沈勇說,這是一種新型的商業模式。”“十幾個經銷商捆綁到一起,可以杜絕不合理的費用。”沈勇介紹,在漢川大部分不同種類的經銷商都在和其鑫,一些服飾批發部和超市,如果拿貨就必須到和其鑫來拿,和其鑫控制瞭終端市場。因而一些賣場不合理的要求,我們就不接納,因為你不從我這裡拿貨你將拿不到。“每個經銷商都有他自己的客戶,整合以後這些經銷商經過優化,資源共享。這些客戶都是我的中心客戶,以前他可能找十個經銷商解決的問題,現在我一個公司就可以解決瞭。”“這在以前一個經銷商是做不到的,這些經銷商組合在一起最主要是解決上下遊對等。”沈勇說,比如超市的對頭費、條碼費、進場費等等,經銷商為瞭賺其利潤又必須提價,最終還是消費者買單,而這些不合理的費用必須拿掉。除此之外,和其鑫還專門組建不同專業的銷售團隊來為其客戶進行跟蹤服務。包括提供定期的拜訪,定期的配送。“公司成立之前從整個公司的組建基因到發展基因,我們為和其鑫做瞭一個未來發展規劃。經銷商看瞭之後都很受鼓舞。”沈勇對未來充滿信心。在沈勇看來,任何一個行業都可能倒閉,但是這個快消品代理行業不會,人活著就要吃。無非這個市場大小而已。“我們自建終端,5年內,所有鄉鎮不低於300傢直營店,五千平方以上的規模。整個公司的銷售額是3個億,明年大概在5個億,每年增加一個億。漢川的銷售額大概在10個億。“和其鑫的這種新型的商業模式很受政府的重視”,沈勇說:“全國工商聯副部級領導來瞭兩次,湖北省商務廳,工商聯,市委市政府都參觀過。漢川市政府不久前給我們批瞭200畝地建物流基地,和其鑫作為一個招商引資企業提供相應的優惠政策。包括稅收,包括人才培養,包括員工培訓,包括市勞動局,都會為我們提供相應的政策,都是全程免費的。”沈勇說,物流基地建立之後,人員、車輛、配送可以做到集中化,所有的資源可以共享瞭,後臺的配送費用跟以前減少一大半。我們現在可能隻能控制局部,但是未來肯定會控制整個市場的價格。“自從我們整合之後,周邊地區的快消品公司都到我們這邊來學習‘取經’。”沈勇跟記者坦言,現在洪湖市也開始建基地瞭,未來我們希望以”農村包圍城市”的方式,進入到武漢市,進而掌握整個市場。

銀行信用貸款房貸利率是多少 快消品代理格局謀變

新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-11/145728262.html

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